Desoutter - 法国 - 汽车

Desoutter 借助 CodeMeter 简化数字化转型过程

有了威步公司的 CodeMeter，该公司就能满足客户对工业 4.0 的期望，同时保护自己的知识产权。

面临挑战

在工业4.0时代，Desoutter的客户需要更高程度的灵活性，以便更好地使用其产品。Desoutter寻找了一种解决方案，不仅能为每位客户带来这种灵活性，还能帮助其在市场上确立工业互联网先驱者的地位。

解决方案

对于其硬件产品，Desoutter不再销售带有固定许可证的软件。相反，公司实施了一种创新概念，让客户可以动态分配一定预算（以单位值（UVs）的形式）来访问他们所需的功能和特性。为了保护Desoutter UVs免受网络犯罪的威胁，公司借助了威步的专业知识。

成功案例

尽管Desoutter的工具仍然是关注的焦点，但真正使Desoutter与众不同的是其软件。Desoutter UVs与强大的威步保护机制的结合，确保了客户只需投资他们具体需要的功能。通过提供如此高水平的灵活性，Desoutter加强了与客户的关系。

关于Desoutter

Desoutter工业工具公司设计并生产电动和气动装配工具，如用于航空航天和汽车行业的高科技紧固和钻孔解决方案。Desoutter的总部位于法国南特市，全球1300名员工中有200多名从事研发工作，其中包括60名专门的软件和电子开发人员。

Laurent Macquet，Desoutter 软件与嵌入式系统部门经理

“对我们来说，能够在工业4.0中为客户提供他们所需的适应性非常重要。这不仅仅是关于尽可能多地销售许可证，而是提供一种能够满足客户对极致灵活性需求的解决方案。我们是如何做到的？我们重新审视了每个工具的功能，使其对用户更具灵活性。与威步合作，我们构建了一种解决方案，使我们摆脱了传统软件许可的限制。”

根据工业 4.0 原则重新设计业务战略

Desoutter的工具一直致力于前沿技术进步。在现代装配线上，例如在汽车制造厂，Desoutter的工具不仅仅是拧紧螺丝或钻孔。Desoutter的工具根据所使用的材料进行巧妙定制，引导操作员完成装配过程，并提供现代高精度制造所需的可追溯性。Desoutter在一个竞争激烈的市场中运营，公司必须不断自我创新才能立于不败之地。“现在，我们正在进行一场彻底的转型，”Desoutter工业工具公司软件和嵌入式系统部门经理Laurent Macquet表示。“我们不再仅仅是一家销售硬件的公司。我们正在逐步将大量软件添加到我们的产品组合中。”

通过这一转型，Desoutter积极满足客户的需求。工业4.0要求经济中的所有参与者更加灵活。“如果我们的客户为了响应市场的变化而重新调整其运营，那么我们的解决方案使命就是使其活动重新平衡变得同样灵活。”Desoutter面临的一个大问题是，公司如何通过为客户提供更大的灵活性来最好地货币化其软件。“而且，这必须以安全的方式进行，”Macquet说，“确保我们的软件不会被滥用。”

单位值（UVs）

Desoutter的高科技解决方案不仅仅包括硬件。控制器、嵌入式系统和软件都是完整套餐的一部分：过去，每个工具都需要单独的控制器来操作。如今，一个控制器可以通过无线连接运行多达二十个工具。每个硬件还曾自带软件，附有传统的产品许可证——对当今世界而言过于僵化。为此，Desoutter提出了一个全新的想法：Desoutter的单位值（UVs）。

这个想法很简单：客户购买UVs，然后可以部署这些UVs来使用某项服务，例如紧固策略。如果他们不再需要该策略，可以收回这些UVs，然后将其转换为其他服务，甚至重新部署到其他工具上。“其背后的理念是我们为客户提供一种快速重新平衡其运营的方法，”Macquet说。客户过去购买的许可证具有固定的范围，如果客户决定将工作站重新配置为其他用途，这些许可证将被有效浪费。“通过我们的新流程，客户可以立即将可用的UVs重新部署用于任何其他用途。”

全面的数据保护

对于Desoutter来说，电子购买UVs至关重要，且整个概念都需要全面保护。毕竟，UVs的黑客攻击或伪造将直接影响公司的营业额。Macquet表示：“一个现成的专有解决方案似乎不存在。” “然而，威步对我们的概念非常感兴趣。通过密切合作，我们达到了目标。” 具体而言，威步不仅负责设计概念的一般保护，还负责创建和交付UVs所需的基础设施。该解决方案本身基于CodeMeter软件保护和安全许可系统，威步根据Desoutter的具体需求定制其技术。

如今，客户可以使用在线配置器挑选他们想要的特定工具功能，然后订购所需的UVs。Desoutter通过电子钱包（目前为USB加密狗）交付UVs。客户只需将加密狗连接到控制器，即可激活服务。“我们计划超越USB加密狗，”Macquet补充道，“并在线交付UVs。我们目前正在与威步合作扩展现有解决方案。”得益于与威步的合作，Desoutter不仅成功地以更灵活的方式服务市场，公司本身也完全拥抱了数字化转型的精神，并完善了其知识产权的保护。